BUSINESS MANAGER

En tant que Business Manager chez Allianz Trade, vous atteignez vos objectifs commerciaux en attirant de nouveaux clients (vente directe) et en développant un réseau de courtiers non spécialisés en assurance-crédit. Grâce à votre offre, vous assurez une rentabilité à long terme et un portefeuille clients de qualité. Vous identifiez également de nouvelles opportunités commerciales en Belgique.

Key Responsibilities

Achieve portfolio growth and quality objectives

• Acquérir de nouveaux clients grâce aux leads générés par le Market Management et par vos propres activités de prospection
• Construire et développer un solide réseau de courtiers, d'apporteurs d'affaires et d'autres partenaires de référencement commercial
• Générer de nouvelles opportunités commerciales grâce au réseautage, à la connaissance du marché et à la gestion des relations
• Identifier et convertir les opportunités de vente croisée et de montée en gamme
• Négocier les conditions commerciales et garantir une tarification appropriée en ligne avec les objectifs commerciaux
• Fournir des retours et des informations sur le marché pour soutenir la stratégie commerciale et la génération de leads
• Développer et maintenir de solides relations commerciales avec les courtiers, les clients et les principales parties prenantes du marché
• Collaborer étroitement avec les équipes Risk, Claims, Policy Administration et Commercial Underwriting
• Appliquer les directives de souscription et commerciales pour assurer une rentabilité durable et la qualité du portefeuille
• Agir en tant qu'ambassadeur d'Allianz Trade dans la région assignée à travers des événements de réseautage, des associations professionnelles et l'engagement avec les principales parties prenantes du marché

Your Experience and Skills

Connaissance du marché :

• 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B, de préférence dans les services financiers
• La connaissance de l'assurance-crédit, de l'affacturage ou de la gestion du crédit est un atout
• Solides capacités de réseautage et compétences en développement de relations
• Capacité à exploiter et élargir un réseau professionnel existant

Compétences techniques :

• Excellentes compétences en vente et en négociation avec une expérience en vente de solutions
• Capacité à dialoguer et négocier avec des décideurs de haut niveau, y compris des dirigeants de niveau C
• Bonne maîtrise de Microsoft Office et des outils de vente digitaux
• Compréhension de base des états financiers et de l'analyse bilantaire
• Capacité à élaborer des business cases convaincants et des propositions clients sur mesure
• Intérêt pour les outils digitaux et basés sur l'IA pour soutenir l'efficacité commerciale

Compétences interpersonnelles :

• Esprit entrepreneurial avec une forte orientation résultats
• Solides compétences en développement de relations et en influence
• Approche de vente consultative avec la capacité de découvrir et développer les besoins des clients
• Capacité à présenter et défendre des solutions sur mesure dans des environnements commerciaux complexes
• Penseur stratégique doté de solides capacités de négociation
• Esprit d'équipe avec la capacité de construire des réseaux internes et externes efficaces
• Autonome et capable d'exécuter la stratégie commerciale de manière indépendante

Compétences linguistiques

• Français natif ou quasi natif
• Une bonne maîtrise professionnelle du néerlandais est requise
• Maîtrise professionnelle de l'anglais

Salaire
En raison de la Directive Européenne sur la Transparence des Rémunérations, la fourchette salariale pour le poste proposé est comprise entre 60 500 € brut et 90 500 € brut.

La détermination exacte du salaire de départ dépendra de l'évaluation du profil du candidat par rapport aux qualifications requises.

#Belgium
#NEUR
#Brussels#LI-EW1 

Chez Allianz, nous croyons en une culture inclusive forte qui encourage chacun à s’exprimer, à s’impliquer et à remettre en question le statu quo. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et nous vous encourageons à être pleinement vous-même au travail, quels que soient vos origines, votre apparence, la personne que vous aimez ou vos convictions. Nous accueillons donc les candidatures sans distinction de race, d’origine ethnique ou culturelle, d’âge, de genre, de nationalité, de religion, de classe sociale, de handicap, d’orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par les lois et réglementations locales applicables.

Basé à Paris, Allianz Trade est le leader mondial de l’assurance-crédit et un spécialiste reconnu dans les domaines du cautionnement, du recouvrement, du financement structuré du commerce et du risque politique. Présent dans plus de 40 pays avec 5 900 collaborateurs, Allianz Trade a réalisé en 2025 un chiffre d’affaires de 4 milliards d’euros et a garanti 1 400 milliards d’euros de transactions commerciales dans le monde. Avec la durabilité, la collaboration et l’inclusion au cœur de ses valeurs, notre culture d’entreprise bénéficie d’une reconnaissance mondiale, illustrée notamment par notre certification Great Place to Work et l’obtention de la médaille d’or EcoVadis en 2025.

Avertissement : Allianz Trade est la marque commerciale utilisée pour désigner une gamme de services fournis par Euler Hermes.