Commercial Director S&G

Wat je doet

Je bent verantwoordelijk voor het accountmanagement en de commerciële activiteiten van Allianz Trade Surety & Guarantee in de BELUX. Je vertegenwoordigt een brede waaier aan borgstellingsklanten (Surety), beheert een portefeuille van ongeveer €1 miljard aan uitstaand risico en genereert ongeveer €6 miljoen premie-inkomsten per jaar. Daarmee lever je een belangrijke bijdrage aan de winstgevende en duurzame groei van de bredere Benelux-organisatie.

Je trekt nieuwe klanten aan door een hoogstaande dienstverlening en bouwt duurzame vertrouwensrelaties op met klanten, stakeholders, strategische partners en andere tussenpersonen, met als doel de rendabiliteit van de klantenportefeuille te verhogen.

Belangrijkste taken

• Ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële strategie in een competitieve nichemarkt, waarbij de klantenportefeuille wordt heroriënteerd van KMO-klanten in de bouwsector naar grote ondernemingen in diverse marktsegmenten.
• Sterk laten groeien van de premie-inkomsten, het diversifiëren van de opportuniteitspijplijn en klantenportefeuille en het verhogen van de conversiegraad.
• Leidinggeven aan het verkoopteam van Allianz Trade Surety & Guarantee.
• Beheren van een eigen portefeuille van sleutelklanten en prospecten (top 150 ondernemingen), met contacten op bestuurs- en directieniveau (C-level).
• Structureren van grote en complexe (internationale) transacties voor garantiefaciliteiten van €25 miljoen tot €125 miljoen voor multinationale ondernemingen.
• Ontwikkelen van relaties met strategische partners (risicodelingsakkoorden met banken, makelaars).
• Onderhouden van (internationale) relaties met stakeholders (Allianz Trade, Allianz Group en het Surety & Guarantee Center of Competence).
• Tijdige en correcte rapportering aan de General Manager Surety & Guarantee, de Raad van Bestuur van Allianz Trade en NER Surety & Guarantee.
• Actief lid van het Management Team van Surety & Guarantee Nederland en van het Local Credit Committee.
• Optreden als plaatsvervangend General Manager, met actieve betrokkenheid bij alle strategische en operationele vraagstukken en projecten (onder andere Risk Control Plan, Bonding Contract Documentation en IT Continuity Plan).
• Tekenbevoegdheid tot €35 miljoen (gezamenlijke bevoegdheid).

Wat je meebrengt

Je bent een ervaren professional binnen de financiële dienstverlening met een achtergrond in het structureren en verkopen van complexe financiële producten. Je beschikt over minimaal 10 tot 15 jaar relevante ervaring binnen directe en indirecte verkoopomgevingen, zoals accountmanagement, salesmanagement en leidinggevende functies.

Je hebt een bewezen staat van dienst in het structureren van grote en complexe transacties voor grote ondernemingen en je bent gewend om op C-level niveau te opereren.

Vaardigheden en ervaring

• Universitair diploma in Rechten, Economie, Bedrijfskunde of gelijkwaardig.
• Sterke vaardigheden in risicoanalyse en ervaring met het opstellen van kredietvoorstellen van hoog niveau.
• Aantoonbare ervaring met het begeleiden van veranderingsprocessen binnen organisaties.
• Proactieve en creatieve aanpak bij de uitvoering van bedrijfsstrategieën in een corporate omgeving.
• Vermogen om juridische documentatie te analyseren en te onderhandelen, en op te treden als aanspreekpunt voor de juridische afdeling van ondernemingen.
• Sterke communicatieve, coachende en motiverende vaardigheden.
• Uitstekende presentatie- en rapporteringsvaardigheden.
• Hoge energie, teamspeler en een leider die het goede voorbeeld geeft.
• Basiskennis van en opleiding in artificiële intelligentie (AI)-tools.
• Vloeiend Nederlands en Engels (mondeling en schriftelijk); professionele kennis van het Frans.

Salaris

In overeenstemming met de Europese Richtlijn inzake Loontransparantie bedraagt de salarisschaal voor deze functie tussen €78.823,35 bruto en €118.235,03 bruto.

De exacte bepaling van het aanvangssalaris is afhankelijk van de evaluatie van het profiel van de kandidaat in relatie tot de vereiste kwalificaties.

Bij Allianz geloven we in een sterke inclusieve cultuur die mensen aanmoedigt om hun stem te laten horen, zich te engageren en de status quo uit te dagen. We zijn trots een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt en moedigen je aan om volledig jezelf te zijn op het werk, ongeacht je afkomst, uiterlijk, geaardheid of overtuigingen.

Daarom verwelkomen wij sollicitaties ongeacht ras, etnische of culturele achtergrond, leeftijd, geslacht, nationaliteit, religie, sociale klasse, handicap, seksuele geaardheid of enig ander kenmerk dat beschermd wordt door de toepasselijke lokale wet- en regelgeving.

Fijn dat je deel wilt uitmaken van ons team. Let's care for tomorrow.