Commercial Director S&G

Votre mission

Vous êtes responsable de la gestion des comptes et des activités commerciales d’Allianz Trade Surety & Guarantee au BELUX. Vous représentez un large éventail de clients en cautionnement (Surety), gérez un portefeuille d’environ 1 milliard d’euros d’engagements et générez près de 6 millions d’euros de primes par an. À ce titre, vous contribuez de manière significative à la croissance rentable et durable de l’organisation Benelux.

Vous attirez de nouveaux clients grâce à la qualité du service fourni et développez des relations de confiance avec les clients, les parties prenantes, les partenaires stratégiques et les autres intermédiaires afin d’améliorer la rentabilité du portefeuille clients.

Principales responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale dans un marché de niche concurrentiel en réorientant le portefeuille clients des PME du secteur de la construction vers les grandes entreprises de différents segments de marché.
• Développer fortement les revenus de primes, diversifier le pipeline d’opportunités et le portefeuille clients, et améliorer le taux de conversion.
• Diriger l’équipe commerciale d’Allianz Trade Surety & Guarantee.
• Gérer un portefeuille propre de clients stratégiques et de prospects (top 150 des entreprises néerlandaises), avec des contacts au niveau des conseils d’administration et de la direction générale (C-level).
• Structurer des transactions importantes et complexes (internationales) concernant des lignes de garanties comprises entre 25 et 125 millions d’euros pour des entreprises multinationales.
• Développer des relations avec des partenaires stratégiques (accords de partage des risques avec des banques, courtiers).
• Entretenir des relations (internationales) avec les parties prenantes (Allianz Trade, Allianz Group et le Centre d’Excellence Surety & Guarantee).
• Fournir des rapports précis et dans les délais à la Direction Générale Surety & Guarantee, au Conseil d’Administration d’Allianz Trade et à NER Surety & Guarantee.
• Être membre actif de l’équipe de direction de Surety & Guarantee Pays-Bas et du Local Credit Committee.
• Assurer le rôle de Directeur Général adjoint, avec une implication active dans l’ensemble des questions et projets stratégiques et opérationnels (notamment Risk Control Plan, Bonding Contract Documentation et IT Continuity Plan).
• Pouvoir de signature jusqu’à 35 millions d’euros (signature conjointe).

Votre profil

Vous êtes un professionnel expérimenté du secteur des services financiers, avec une expertise dans la structuration et la commercialisation de produits financiers complexes. Vous disposez d’au moins 10 à 15 ans d’expérience pertinente dans des environnements de vente directe et indirecte, notamment en gestion de comptes, gestion commerciale et encadrement d’équipes.

Vous justifiez d’une expérience avérée dans la structuration de transactions importantes et complexes pour de grandes entreprises et êtes à l’aise dans les interactions avec des dirigeants de niveau C-level.

Compétences et expérience

• Diplôme universitaire en Droit, Économie, Gestion ou équivalent.
• Solides compétences en analyse des risques et expérience dans la rédaction de propositions de crédit de haut niveau.
• Expérience démontrée dans la conduite du changement au sein des organisations.
• Approche proactive et créative dans la mise en œuvre de stratégies d’entreprise dans un environnement corporate.
• Capacité à analyser et négocier la documentation juridique et à assurer la liaison avec les conseillers juridiques d’entreprise.
• Excellentes compétences en communication, coaching et mobilisation des équipes.
• Solides compétences en présentation et en reporting.
• Niveau d’énergie élevé, fort esprit d’équipe et leadership par l’exemple.
• Connaissances de base et formation aux outils d’intelligence artificielle (IA).
• Maîtrise du néerlandais et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; bonne connaissance professionnelle du français.

Rémunération

Conformément à la Directive européenne sur la transparence salariale, la rémunération pour ce poste est comprise entre 78.823,35 € brut et 118.235,03 € brut.

Le salaire de départ sera déterminé en fonction de l’évaluation du profil du candidat et de son adéquation avec les qualifications requises.