Direct Sales Forces and Partnership Specialist

La tua sfida

Sarai inserita/o nella nostra sede di Milano, all'interno della Direzione Commercial, nel team Direct Sales Force & Partnerships , dove ti occuperai dello sviluppo del canale DSF, attraverso il raggiungimento degli obiettivi di nuova produzione e l'acquisizione di nuovi clienti, e sarà inoltre responsabile dello sviluppo e della gestione delle nuove Partnership esistenti, garantendo solide relazioni e performance commerciali del canale. Cerchiamo un profilo trasversale, capace di gestire le attività legate alla vendita diretta, ma anche dotato di un approccio metodico e progettuale, indispensabile per operare efficacemente nel segmento Partnership.

Ti troverai a svolgere principalmente le seguenti attività:

· Eseguire attività di lead generation attraverso diverse attività e campagne (TLMK, social selling, ecc.)

· Aumentare la redditività e il reddito ricorrente del Canale di Appartenenza

· Generare e condurre relazioni commerciali con i prospect tramite: ricerca di opportunità di business, business meeting, contatti telefonici, monitoraggio e gestione della pipeline, lavorazione delle lead assegnate

· Analizzare e studiare prodotti e servizi della concorrenza

· Sviluppare nuove relazioni sul territorio per favorire la crescita del canale

· Curare e valorizzare le relazioni esistenti affinché esprimano il massimo potenziale

· Preparare e presentare contratti di vendita

· Visitare clienti, partner e potenziali tali per valutare esigenze e opportunità

· Monitorare e analizzare le tendenze di mercato

· Sviluppare e aggiornare modelli di proposta per migliorare il posizionamento dell’azienda sul mercato

· Predisporre report di progetto, analisi di stato e statistiche (in qualità di owner o supporto)

· Gestire attivamente le relazioni con i partner: lo specialista sarà il focal point di ingresso per tutte le necessità nascenti dalla collaborazione e saprà nell’ambito di questa attività lavorare su un costante e crescente miglioramento del funzionamento, dei processi e di conseguenza della relazione.

· Fungere da collegamento: la risorsa sarà il trait d’union tra Partner e Compagnia col fine di individuare le strategie di vendita e marketing più efficaci e su come eseguirle in modo adeguato a beneficio di tutti

· Elaborare e fornire presentazioni e materiali di vendita agli stakeholder

Sei il/la candidato/a ideale se…

· Hai una Laurea in Economia o equivalenti

· Hai Almeno 5-7 anni di esperienza commerciale, preferibilmente da realtà bancarie, di factoring e/o di Informazioni Commerciali

· Hai una buona conoscenza del pacchetto Office e della lingua inglese

· Hai Precisione e organizzazione del lavoro, ottime doti comunicative e relazionali

· Sei domiciliato/a a Milano e con disponibilità a trasferte di lavoro

Utilizziamo strumenti basati sull’Intelligenza Artificiale e incoraggiamo i candidati con una conoscenza di base delle piattaforme più comuni, nonché una consapevolezza delle best practice e dei potenziali rischi legati all’uso dell’IA sul posto di lavoro, a candidarsi.

Perché lavorare con noi?

· Smart working? 10 giorni al mese da remoto, e in più, qualche giorno di lavoro dall’estero ogni anno

· Il tuo weekend inizia un po' prima: 37h settimanali, il venerdì pomeriggio è già un po' relax

· Benessere a 360°? Ci teniamo alla tua salute mentale e al tuo benessere con supporto dedicato e benefit mirati per il tuo equilibrio psicofisico.

Scopri un ambiente flessibile e inclusivo, dove la tua serenità e il tuo stile contano davvero.

I nostri valori

Customer and Market Excellence: Impegno costante e competenza per offrire il massimo supporto a chi si affida a noi.

Collaborative Leadership: Valorizzazione delle persone, promozione della cultura del feedback e del benessere collettivo.

Entrepreneurship: Anticipazione delle tendenze e assunzione di rischi in un ambiente che favorisce l’innovazione e la responsabilità.

Trust: Agire con integrità, onorare gli impegni, promuovere la diversità e l’inclusione, e agire in modo trasparente per la responsabilità sociale d’impresa

Cosa dovresti sapere prima di candidarti?

In Allianz Trade, ci impegniamo a garantire un processo di selezione equo e a ridurre al minimo i bias inconsci durante la fase di screening dei CV.

A tal fine, chiediamo a ciascun candidato/a di inviare il proprio Curriculum includendo solo le informazioni essenziali per una valutazione obiettiva e trasparente delle competenze e dell’esperienza. Ad esempio, è preferibile omettere la foto o l’indicazione della città di residenza prima di inviare il CV

#LI-FM1

#ITALY

#MILAN

In Allianz crediamo in una cultura fortemente inclusiva che incoraggi le persone a esprimere le proprie opinioni, a partecipare attivamente e a mettere in discussione lo status quo. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità e ti invitiamo a portare il tuo vero sé al lavoro, indipendentemente da dove provieni, dal tuo aspetto, da chi ami o in cosa credi.

Accogliamo quindi le candidature senza distinzione di razza, etnia o background culturale, età, genere, nazionalità, religione, classe sociale, disabilità, orientamento sessuale o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle leggi e normative locali applicabili.

Great to have you on board. Let’s care for tomorrow.