Head of Agency Channel

Mision 

Diseñar e implementar la propuesta de valor y estrategia del canal agencial, implementando iniciativas destinadas a impulsar el crecimiento de negocio, la profesionalización de la red propietaria y la identificación de oportunidades a través de dicho canal en estrecha colaboración con todas las áreas de la compañía, garantizando una propuesta de valor diferencial que asegure el éxito y la sostenibilidad de la compañía. 

Ambicion 

Alcanzar la máxima profesionalización y el crecimiento de negocio a través de identificación de oportunidades comerciales en el canal aumentando su efectividad. 

Funciones y responsabilidades 

• Liderar el diseño, implementación y seguimiento de la estrategia comercial del canal agencial, asegurando su alineación con los objetivos corporativos. 

• Desarrollar e implementar iniciativas que impulsen la productividad y el crecimiento de la red de agentes. 

• Colaborar estrechamente con marketing, operaciones, tecnología, productos y finanzas para definir y ejecutar una propuesta de valor diferenciada. 

• Analizar de forma continua los resultados comerciales, identificando oportunidades de mejora y ajustes estratégicos. 

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y supervisar el rendimiento del canal, tomando decisiones para optimizar resultados. 

• Monitorear tendencias del mercado y la competencia para adaptar y fortalecer la estrategia comercial. 

• Participar en la definición y ejecución del plan de marketing y formación, asegurando coherencia en la comunicación y en la propuesta de valor. 

• Impulsar la coordinación entre sucursales y agencias para garantizar una experiencia homogénea y orientada al cliente. 

Requisitos 

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing o áreas afines. 

• Experiencia sólida en desarrollo de negocio, gestión comercial y liderazgo de canales de distribución, preferiblemente en el sector asegurador o financiero. 

• Conocimiento profundo del canal agencial, sus dinámicas comerciales y modelos de profesionalización de redes. 

• Capacidad demostrada para definir estrategias comerciales, transformar planes en iniciativas concretas y hacer seguimiento de resultados. 

• Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad analítica para identificar oportunidades de crecimiento y mejora. 

• Experiencia en gestión transversal con áreas como marketing, operaciones, tecnología, productos y finanzas. 

• Habilidades de liderazgo, influencia y comunicación para movilizar equipos y generar alineamiento con distintos stakeholders. 

• Conocimiento de análisis de mercado, competencia y métricas comerciales para la toma de decisiones. 

• Nivel alto de herramientas ofimáticas y de análisis, especialmente Excel y PowerPoint. 

• Nivel alto de inglés y castellano 

El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros empleados, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos hace un empleador único. Juntos podemos construir un entorno donde todos se sientan empoderados y tengan la confianza para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor para nuestros clientes y el mundo que nos rodea. 

En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero, y estamos dedicados a abogar constantemente por la igualdad de oportunidades para todos. Y la base para esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el rendimiento importan, y fomenta una cultura basada en la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza. 

Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, edad, género, nacionalidad, religión, clase social, discapacidad u orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. 

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Tener diferentes fortalezas, experiencias, perspectivas y enfoques es una parte integral de la cultura de la compañía Allianz. Un medio para lograr esto es la rotación regular de empleados ejecutivos de Allianz a través de funciones, entidades de Allianz y geografías. Por lo tanto, la compañía espera de sus empleados una apertura general y una alta motivación para cambiar regularmente de posición y acumular experiencias en todo el Grupo Allianz.