Business Development Manager | Seguros & Asistencia

Lo que harás

• Identificar, prospectar y captar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, con especial foco en aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, partners de afinidad y grandes cuentas.
• Diseñar y ejecutar una estrategia de desarrollo de negocio orientada a la generación de nuevas oportunidades y al crecimiento rentable.
• Construir y gestionar un pipeline sólido apoyándose en análisis de mercado, tendencias sectoriales y herramientas basadas en inteligencia artificial.
• Liderar negociaciones comerciales complejas y gestionar procesos de licitación, concursos y RFPs desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo.
• Desarrollar y potenciar una red de contactos estratégicos dentro de los sectores de seguros, asistencia y servicios relacionados.
• Comprender las prioridades y modelos de negocio de los potenciales socios para diseñar propuestas de valor diferenciales y soluciones adaptadas a sus necesidades.
• Utilizar herramientas de CRM, análisis comercial e inteligencia artificial para incrementar la eficiencia, velocidad y calidad de la actividad comercial.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Producto, Legal, Finanzas, Marketing y Account Management para garantizar la viabilidad y correcta implementación de las oportunidades.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, business cases y presentaciones ejecutivas ante interlocutores de alto nivel.
• Garantizar el cumplimiento de la normativa vigente, las políticas internas y los estándares regulatorios aplicables al sector asegurador.

Lo que aportarás

Experiencia

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines.
• Más de 5 años de experiencia en posiciones de Desarrollo de Negocio, Ventas Consultivas o Hunter Comercial.
• Experiencia desarrollando negocio dentro de entornos de Seguros, Asistencia, Affinity, Embedded Insurance o modelos B2B2C.
• Sólido conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, bancaseguros y partners de distribución.
• Experiencia estableciendo relaciones comerciales con aseguradoras, entidades financieras, empresas de movilidad, retailers y partners estratégicos.
• Red de contactos activa dentro del sector asegurador y/o de asistencia.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders.
• Experiencia liderando procesos de licitación, concursos y RFPs.
• Capacidad para elaborar propuestas de valor, business cases y negociaciones comerciales con interlocutores de nivel directivo.
• Se valorará especialmente la experiencia en asistencia en viaje, asistencia en carretera, asistencia hogar, protección de dispositivos, garantías extendidas y otros servicios de valor añadido.

Lo que te hará tener éxito

• Mentalidad claramente orientada al desarrollo de nuevo negocio y generación de oportunidades.
• Perfil autónomo, resiliente y enfocado a la consecución de objetivos.
• Capacidad para detectar oportunidades de mercado y transformarlas en crecimiento sostenible.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad para interactuar con directivos y responsables de negocio de alto nivel.
• Visión estratégica y orientación comercial para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones de valor.
• Habilidad para construir relaciones sólidas y duraderas dentro del ecosistema asegurador y de asistencia.
• Fuertes capacidades analíticas y criterio comercial apoyado en datos y herramientas de inteligencia artificial.
• Experiencia utilizando herramientas de IA para prospección, análisis de mercado, preparación de propuestas y gestión comercial.
• Alta orientación a la calidad, integridad y excelencia profesional.
• Capacidad para trabajar en entornos internacionales y colaborar con equipos multidisciplinares.
• Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito.
• Certificación IDD Nivel 2. Conocimiento del marco regulatorio y de las mejores prácticas del sector asegurador.

Valoraremos especialmente

• Experiencia previa en Asistencia, Seguro de Viaje, Asistencia en Carretera, Asistencia Hogar, Protección de Dispositivos, Garantías Extendidas o Embedded Insurance.
• Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y de las tendencias actuales del mercado.
• Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales.
• Red consolidada de contactos en aseguradoras, banca-seguros, movilidad, retail o affinity.

Lo que ofrecemos

Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros.

Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo.

Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal.