Business Development Manager M/F/X

Cel roli (Role Overview)

Stanowisko odpowiada za rentowny wzrost i ekspansję w ramach powierzonego segmentu poprzez realizację celów sprzedażowych (business growth targets): identyfikację rynków docelowych, planowanie strategii sprzedaży, budowę lejka szans (pipeline) oraz pozyskiwanie nowego biznesu, samodzielnie prowadząc powierzony portfel i proces sprzedaży.

Struktura wymagań — profil poziomu

Poziom: Standard

Rola: Business Development Manager

Wymagane doświadczenie: Min. 3–6 lat

Pozycjonowanie:  samodzielne prowadzenie portfela i procesu sprzedaży

Doświadczenie i wykształcenie

•  Min. 3–6 lat doświadczenia w rozwoju biznesu / sprzedaży B2B z udokumentowanym track record realizacji celów sprzedażowych.
•  Doświadczenie w sprzedaży B2B w sektorze finansowym lub innym kluczowym dla rozwoju Allianz Partners (np turystyka, bankowość, telco, etc.)
•  Praktyczna znajomość systemów CRM (np. Salesforce) w zarządzaniu procesem sprzedaży.
•  Wykształcenie wyższe (licencjat) na kierunku biznesowym lub pokrewnym albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia.
•  Orientacja na klienta (customer focus), biegłość technologiczna oraz zdolność krytycznego myślenia i skutecznego rozwiązywania problemów w dynamicznym środowisku wymagającym współpracy.

Zakres obowiązków

• Rozwój biznesu (Business Development): wdrażanie strategii służących realizacji celów wzrostu, w tym identyfikacja rynków docelowych i planowanie działań sprzedażowych budujących pipeline oraz nowy biznes.
• Badania i analiza rynku (Market Research & Analysis): analiza i wykorzystywanie danych rynkowych w celu identyfikacji nowych szans, trendów branżowych i obszarów ekspansji.
• Networking i budowanie relacji (Relationship Building): nawiązywanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi interesariuszami (klienci, partnerzy, kontakty branżowe).
• Generowanie leadów i prospecting (Lead Generation & Prospecting): identyfikacja i pozyskiwanie potencjalnych klientów lub partnerów różnymi kanałami.
• Ofertowanie (Proposal Development): samodzielne przygotowanie i prezentacja ofert oraz prezentacji handlowych (pitches) potencjalnym klientom i partnerom.
• Negocjacje i domykanie (Negotiation & Closing): samodzielne prowadzenie negocjacji oraz finalizacja umów zgodnych z celami spółki i zasadą obopólnych korzyści.
• Zarządzanie ogólne biznesem (General Business Management): współpraca z liderami i funkcjami przy określaniu modelu biznesowego pod długoterminową rentowność oraz wsparcie faz nowego kontraktu: projektowanie, wdrożenie, realizacja, optymalizacja.
• Zarządzanie ryzykiem (Risk Management): identyfikacja potencjalnych ryzyk oraz bieżące śledzenie zmian gospodarczych i regulacyjnych mogących wpływać na szanse biznesowe.
• Współpraca międzyfunkcyjna (Cross-functional Collaboration): ścisła współpraca ze współpracownikami w celu zapewnienia spójnego podejścia do wzrostu.
• Analiza konkurencji (Competitor Analysis): monitorowanie trendów i strategii branżowych w celu wychwytywania szans i zagrożeń.
• Dyscyplina CRM: rzetelne rejestrowanie aktywności, interakcji i danych o kliencie w systemie CRM.
• Onboarding i aktywacja partnerów (Partner Onboarding & Activation): wdrażanie nowych partnerów oraz maksymalizacja aktywności i wolumenów partnerów istniejących.
• Zarządzanie lejkiem i prognozowanie (Pipeline & Forecasting): utrzymanie dyscypliny lejka w CRM oraz rzetelne prognozy sprzedażowe.
• Planowanie terytorium (Territory Planning): priorytetyzacja działań i kontaktów w ramach powierzonego obszaru pod kątem realizacji celów.
• Przetargi i postępowania ofertowe (Tenders / RFP): przygotowywanie konkurencyjnych odpowiedzi ofertowych i wniosków.
• Cross-sell / up-sell i odnowienia (Renewals): rozwój wartości portfela istniejących klientów.
• Współpraca z marketingiem i produktem: współtworzenie dopasowanych propozycji wartości i materiałów wspierających sprzedaż.
• Raportowanie działań BD: terminowe, rzetelne raporty miesięczne z aktywności rozwojowej.

Kluczowe kompetencje

• Komunikacja (Communication): doskonałe umiejętności werbalne i pisemne — prezentowanie idei, negocjowanie i budowanie relacji.
• Umiejętności interpersonalne (Interpersonal): budowanie i utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami, współpracownikami i interesariuszami.
• Nastawienie cyfrowe i oparte na danych (Digital & Data-driven mindset): ciekawość oraz zdolność wykorzystania danych, insightów i nowych technologii (w tym narzędzi AI) we wsparciu decyzji i wyników komercyjnych.
• Umiejętności analityczne (Analytical): analiza trendów rynkowych, danych finansowych i metryk biznesowych na potrzeby świadomych decyzji.
• Znajomość CRM (CRM Database): znajomość funkcjonalności systemów CRM i ich wykorzystania w procesie sprzedaży.
• Rozwiązywanie problemów (Problem-Solving): identyfikowanie wyzwań i kreatywne rozwiązania wspierające wzrost.
• Umiejętności negocjacyjne (Negotiation): biegłość w negocjowaniu warunków i umów zabezpieczających korzystne partnerstwa.
• Networking: budowanie i wykorzystywanie sieci kontaktów branżowych.
• Znajomość produktu (Product Knowledge): rozumienie cech, korzyści i pozycjonowania produktów oraz komunikowanie ich wartości i unikalnych przewag (USP).
• Wiedza sprzedażowo-marketingowa (Sales & Marketing): rozumienie procesów sprzedaży i strategii marketingowych wspierających promocję i generowanie leadów.
• Świadomość biznesowa (Business Acumen): rozumienie zasad finansowych do oceny opłacalności szans biznesowych.
• Adaptacja i odporność (Adaptability & Resilience): zdolność dostosowania się do zmiennych warunków rynkowych i odporność na przeszkody.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi: efektywna współpraca z pozostałymi obszarami firmy jak wsparciem sprzedaży, ryzykiem, produktem i operacjami, w tym w ramach struktur globalnych i regionalnych.
• Myślenie strategiczne (Strategic Thinking): rozumienie i współkształtowanie skutecznych strategii zgodnych z celami spółki i wymaganiami rynku.
• Zarządzanie projektami (Project Management): prowadzenie wielu projektów równolegle — planowanie, realizacja i monitorowanie postępu.

• Podstawowa znajomość dostępnych narzędzi opartych na sztucznej inteligencji. 

Jak przebiega nasz proces rekrutacji

Informacja dla Agencji Rekrutacyjnych

Allianz prowadzi procesy rekrutacyjne wyłącznie za pośrednictwem dedykowanych wewnętrznych zespołów rekrutacyjnych i nie akceptuje niezamówionych życiorysów (CV), rekomendacji kandydatów ani kontaktów ze strony agencji rekrutacyjnych lub firm executive search. Współpracujemy z agencjami wyłącznie na podstawie uprzednio zawartej pisemnej umowy oraz, w stosownych przypadkach, za pośrednictwem naszej Listy Preferowanych Dostawców (PSL).

Nie wypłacamy wynagrodzenia ani prowizji za kandydatów zgłoszonych lub przedstawionych bez obowiązującej umowy, nawet jeśli zostaną oni ostatecznie zatrudnieni. Prosimy o niekontaktowanie się bezpośrednio z menedżerami rekrutującymi. Naruszenie tych zasad, w tym przesyłanie niezamówionych aplikacji, kontakt poza PSL lub próby wystawiania faktur bez zawartej umowy, może skutkować dyskwalifikacją kandydata, rozwiązaniem obowiązującej współpracy oraz brakiem wypłaty wynagrodzenia.

Grupa Allianz jest jedną z najbardziej zaufanych firm na świecie w obszarze ubezpieczeń i zarządzania aktywami. Troska o naszych pracowników, ich ambicje, marzenia i wyzwania sprawia, że jesteśmy wyjątkowym pracodawcą. Wspólnie tworzymy środowisko, w którym każdy czuje się wspierany, ma przestrzeń do rozwoju i może aktywnie kształtować lepszą przyszłość dla naszych klientów oraz otaczającego nas świata.

W Allianz wierzymy w siłę jedności. Uważamy, że bardziej zjednoczony świat jest światem bardziej prosperującym, dlatego konsekwentnie promujemy równość szans dla wszystkich. Fundamentem tego podejścia jest nasze inkluzywne środowisko pracy, w którym liczą się zarówno ludzie, jak i wyniki, a kultura organizacyjna opiera się na uczciwości, szacunku, różnorodności, integracji i zaufaniu.

Zapraszamy do aplikowania wszystkich kandydatów, niezależnie od pochodzenia etnicznego lub kulturowego, wieku, płci, narodowości, wyznania, statusu społecznego, niepełnosprawności, orientacji seksualnej czy innych cech chronionych obowiązującymi przepisami prawa.

Dołącz do nas. Razem zadbajmy o jutro.

Allianz Partners jest światowym liderem w zakresie ubezpieczeń i usług assistance w modelu B2B2C, oferującym globalne rozwiązania obejmujące międzynarodowe ubezpieczenia zdrowotne i na życie, ubezpieczenia podróżne, rozwiązania dla branży motoryzacyjnej oraz usługi assistance.

Koncentrując się na potrzebach klientów, nasi innowacyjni eksperci na nowo definiują usługi ubezpieczeniowe, dostarczając nowoczesne, zaawansowane technologicznie, a jednocześnie oparte na indywidualnym podejściu produkty i rozwiązania, które wykraczają poza tradycyjne ubezpieczenia.

Nasze produkty są płynnie integrowane z działalnością naszych partnerów biznesowych lub oferowane bezpośrednio klientom. Są one dostępne w ramach czterech marek komercyjnych: Allianz Assistance, Allianz Automotive, Allianz Travel oraz Allianz Care.